(電子商務研究中心訊) 導讀：近年來，受益于政策、環(huán)境、資本等助力，跨境電商蓬勃發(fā)展。在出口跨境電商市場，各大平臺紛紛幫助外貿企業(yè)由代工向品牌轉型，強化終端營銷與體驗。而整個行業(yè)存在什么問題、競爭情況如何等？對此，電商門戶、互聯(lián)網+智庫——中國電子商務研究中心(100EC.CN)啟動了100位電商大佬系列之出口跨境電商獨家系列調研訪談，截止目前，我們已邀請了全球速賣通、敦煌網、Wish、eBay、大龍網、有棵樹、百事泰、小笨鳥、價之鏈、環(huán)球市場、卓志等等出口跨境電商大佬參與訪談，共同分享創(chuàng)業(yè)經歷，探尋行業(yè)前景。今天，我們邀請到的是大龍網董事長馮劍峰的獨家對話。
一分鐘速讀：
1、整合“一帶一路”全球資源,提出跨境電商“兩國雙園”模式；
2、初步形成OSell跨境B2B加盟服務中心、OConnect跨境品牌商貿中心、龍工場跨境電商產業(yè)園三大業(yè)務板布局；
3、大龍網推出全新的FBO方案來解決物流問題；
4、全新的海外倉2.0模式；
5、機遇在于充分利用互聯(lián)網+進一步拉平空間、時間限制；
企業(yè)名片：
·網站名稱：OSELL大龍網(china.osell.com)
·公司名稱：大龍網中國有限公司
·成立日期：2010年3月
·企業(yè)定位：我國跨境電商行業(yè)龍頭企業(yè)和領軍品牌，目前國內最大的中國制造走出去的跨境電商B2B平臺，中國第一家跨境“商聯(lián)網”平臺，倡導全球商業(yè)依靠互聯(lián)網打造全球新商業(yè)聯(lián)合體。
·董事長：馮劍峰
·高管簡介：馮劍峰，畢業(yè)于上海同濟大學，互聯(lián)網企業(yè)家，中國跨境電商行業(yè)代表人物之一，大龍網(中國)有限公司總裁。
歸國后創(chuàng)辦上海鼎新數(shù)騰、軟島科技等互聯(lián)網企業(yè)，開創(chuàng)了網上虛擬貨幣交易的先河，隨后建立的大龍網在其帶領下成為跨境電商行業(yè)領導者，開創(chuàng)了跨境電子商務3BC模式。
2015年9月10日，馮劍峰出任重慶市渝中區(qū)電子商務和創(chuàng)意產業(yè)協(xié)會首任會長。
·融資數(shù)據(jù)：2010年：大龍網獲得北極光創(chuàng)投A輪融資；2011年：獲得海納亞洲B輪融資；2012年：獲得新加坡淡馬錫風和資本C輪融資。
(網經社注：圖為大龍網董事長馮劍峰)
以下是網經社(100EC.CN)獨家對話大龍網董事長馮劍峰:
最大困難是從跨境B2C到B2B轉型
網經社：您當初創(chuàng)業(yè)時的初衷是什么？創(chuàng)業(yè)時是如何分析出口電商的發(fā)展前景？
馮劍峰:由于我個人曾經有過在國外求學、創(chuàng)業(yè)的經歷，所以對于人們對未知世界的恐懼頗有感悟，就想通過在國外闖蕩的經驗來幫助中國出口企業(yè)拓展全球市場。關于出口電商的發(fā)展前景我想通過一個故事來描述，當時在迪拜參加一個展會，由于公司剛成立，知名度甚微，沒有什么人來參觀我們的展位。為此我們在大龍網的展位上寫了“我們是你們在中國的供應商”，出乎意料的是當時就有很多中東北非市場的客戶來我們展位咨詢，也正是通過這次機會，我們看到了出口電商的廣闊前景。
網經社：公司發(fā)展至今，您和您的團隊遇到過最大的困難是什么？如何解決的？
馮劍峰:最大的困難是從跨境B2C到跨境B2B的轉型。大龍網剛成立時主要做的是跨境B2C，當時我們以互聯(lián)網的方式去直接做跨境B2C，發(fā)現(xiàn)跨境B2C其實沒有什么發(fā)展前景，因為它侵害了當?shù)厥袌鰢以诹闶圩詈笠还锓矫娴木蜆I(yè)、稅收等權益，對方國家肯定會對此進行反制。但是轉型的時候我們整個創(chuàng)業(yè)團隊非常糾結，因為這等于直接擯棄自己原來熟悉的業(yè)務，開始全新的業(yè)務，而且也沒有什么成熟的模式可借鑒，所以大家都心存疑慮。后來經過了整個團隊連續(xù)一個月的閉門會議，我們還是果斷決定轉型，沒有路我們自己探路，沒有模式我們自己進行摸索，最終實現(xiàn)了從跨境B2C到跨境B2B的轉型。
網經社：在創(chuàng)業(yè)的歷程中，有哪些關鍵的事件讓您印象深刻?
馮劍峰:讓我印象深刻的就是2016年參加博鰲亞洲論壇，在與總理座談過程中，他聽到我匯報的大龍網模式時，對我說“大龍網做的全球中小企業(yè)對接中國制造平臺很有意義，大數(shù)據(jù)解決產能過剩很有意義”，這讓我備受鼓舞。
跨境電商“兩國雙園”模式
網經社：與其他同行企業(yè)相比，公司的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在什么地方？商業(yè)模式有什么不同？
馮劍峰:挖掘“一帶一路”新興經濟體和發(fā)展中國家約44億人口、總量約21萬億美元巨大市場快速發(fā)展所帶來的無限機遇。大龍網集團在“互聯(lián)網+”的時代背景下,借勢國家接連出臺一系列政策推動跨境出口的機遇，同時聚焦出口企業(yè)探尋全新海外市場、在傳統(tǒng)外貿下出口所遭遇的種種障礙。
(網經社注：圖為大龍網三圈合一集團戰(zhàn)略)
大龍網整合“一帶一路”的全球資源,提出了跨境電商的“兩國雙園”的模式，在國內產業(yè)帶聚集地建立龍工場跨境電商產業(yè)園，實現(xiàn)招商、精品展示、跨境雙創(chuàng)中心在產業(yè)帶城市的落地，在海外開創(chuàng)了Osell跨境B2B加盟服務中心與跨境B2B品牌貿易服務中心的創(chuàng)新外貿模式，利用主打產品渠道通，將中國制造與海外本土渠道直接對接。
以共享經濟模式聚合目標市場國家有實力的合作伙伴，為中國出口企業(yè)打造覆蓋整個目標市場國家的分銷網絡，并推出全新的FBO即跨境全程訂單履行服務，以一站式整體出口解決方案助力中國制造實現(xiàn)一步跨境。
至此，大龍網集團旗下的OSell跨境B2B加盟服務中心、OConnect跨境品牌商貿中心、龍工場跨境電商產業(yè)園三大業(yè)務板布局初步形成。
推FBO方案來解決跨境物流問題
網經社：跨境物流是行業(yè)發(fā)展的痛點之一，公司是如何解決這一痛點的？
馮劍峰:為了解決這一痛點，大龍網推出全新的FBO (Fulfillment By OSell)跨境全程訂單履行服務—跨境整體解決方案。這一解決方案基于大龍網的B2B跨境大賣場模式為中國制造提供跨境電商一站式解決方案，重點解決了整個物流環(huán)流的問題，將物流、清關、檢驗檢疫、稅務、收款、結匯、臨時存儲、分揀、上下架和入場管理結合起來，做成了便捷的一站式服務。FBO通過專業(yè)的團隊、一站式無憂服務、全程無憂可監(jiān)控、資源整合，解決傳統(tǒng)外貿流程復雜，環(huán)節(jié)眾多的問題，為客戶實現(xiàn)服務價格最優(yōu)配比，助推中國賣家、中國供應商走向世界。
(網經社注：圖為大龍網兩國雙園集團戰(zhàn)略)
網經社：公司截止目前獲得了哪幾輪融資？(包括：輪次、金額、投資方、估值)，接下去的計劃融資的時間？
馮劍峰：2010年：大龍網獲得北極光創(chuàng)投A輪融資；2011年：獲得海納亞洲B輪融資；2012年：獲得新加坡淡馬錫風和資本C輪融資。
網經社：未來公司有什么樣的發(fā)展規(guī)劃和產業(yè)布局？
馮劍峰:未來公司將全力發(fā)展Osell跨境B2B加盟服務中心與跨境B2B品牌貿易服務中心的創(chuàng)新外貿模式，全面推廣主打產品渠道通，將中國制造與海外本土渠道直接對接。加速完善大龍網集團旗下的OSell跨境B2B加盟服務中心、OConnect跨境品牌商貿中心、龍工場跨境電商產業(yè)園三大業(yè)務板布局。
目標市場國家壁壘限制是最大挑戰(zhàn)
網經社：出口跨境電商近年來發(fā)展迅猛，也頗受資本市場關注，您認為行業(yè)如此火熱的原因有哪些？
馮劍峰：首先是國家大力推進一帶一路戰(zhàn)略為我國出口跨境電商創(chuàng)造了前所未有的發(fā)展機遇；
其次是互聯(lián)網的快速發(fā)展為我們提供了突破傳統(tǒng)外貿模式桎梏，開創(chuàng)全新外貿模式的良機；
再次隨著我國國內市場消費升級，在帶動跨境進口貿易火熱的同時，也讓我們看到了我國優(yōu)質制造產能走出口的巨大發(fā)展前景。
網經社：您覺得出口跨境電商的最大機遇和挑戰(zhàn)是什么?
馮劍峰：最大的機遇自然是一帶一路戰(zhàn)略的加速推進，挑戰(zhàn)則主要來源于全球經濟走勢不明背景下貿易保護主義抬頭，尤其是跨境B2C模式或許會受到目標市場國家的壁壘限制。
(網經社注：圖為大龍網三層價值集團戰(zhàn)略)
網經社：很多政府/企業(yè)都在建設海外倉，跨境電商中海外倉建設的意義是什么？
馮劍峰:實際上在2016年政府工作報告提出海外倉時，大龍網已經開始探索除了全新的海外倉2.0模式。
以大龍網的海外倉2.0為例，不僅具備代收和發(fā)運兩大傳統(tǒng)倉庫功能，還可為中國出口企業(yè)提供“兩信一?！钡恼鲜浇鉀Q方案，在解決跨境交易信任問題同時，還可提供集物流、資金流等于一體的信息，并為中國出口提供量身定制的保姆式服務，此外還可提供保障交易安全及信任的代收貨款、旨在解決散單發(fā)貨的拆包拼裝、提升商品競爭能力的保稅以及為提升物流滿意度的第三方物流整合能力等功能。
網經社：傳統(tǒng)外貿企業(yè)紛紛轉型，您認為傳統(tǒng)外貿企業(yè)擁抱互聯(lián)網+的機遇與挑戰(zhàn)在哪？
馮劍峰:機遇在于充分利用互聯(lián)網+進一步拉平空間、時間限制，充分調研國外市場消費需求及市場反饋等信息，精準化生產海外消費者需要的產品，同時充分利用創(chuàng)新外貿平臺和模式，打造屬于自己的品牌；挑戰(zhàn)在于打造真正的全球本土化分銷體系仍然存在人才短缺、難以落地等障礙。
網經社：您覺得當前出口跨境電商領域創(chuàng)業(yè)的機遇在哪？成功創(chuàng)業(yè)的必備因素有哪些？
馮劍峰:凡是國內制造出口企業(yè)以及海外消費者存在痛點的地方都是出口跨境電商領域的創(chuàng)業(yè)機遇。看準了、看好了就立即行動，在遇到困難時咬牙堅持，總會看到成功的曙光。
據(jù)網經社(微信公眾號：i100ec)發(fā)布的《2016中國出口跨境電商產業(yè)鏈圖譜》顯示，目前出口跨境電商主要包括B2B信息服務類的阿里巴巴國際站、環(huán)球資源、中國制造網、聚貿等；B2B交易服務類的大龍網、敦煌網、易唐網等；B2C平臺服務類包括：全球速賣通、亞馬遜、eBay、Wish等；B2C自營服務類包括：蘭亭集勢、環(huán)球易購、米蘭網、DX、浙江執(zhí)御、百事泰等。(文/劉彥希微信互動：lyxkoala)
相關鏈接：
速賣通沈滌凡：業(yè)務模式已全部實現(xiàn)從C2C轉向B2C
網易考拉CEO張蕾：引領黑五中國化的跨境電商領軍者
網經社作為中國“互聯(lián)網+產業(yè)”智庫與行業(yè)媒體平臺，專注于電商、O2O、互聯(lián)網金融的研究與報道，歡迎行業(yè)領先企業(yè)及創(chuàng)新型企業(yè)CEO預約訪談。我們將形成人物專訪文章，發(fā)布在電商門戶網站(100EC.CN)及微信公眾號矩陣平臺。出口跨境電商訪談聯(lián)系張老師，微信聯(lián)系：zhangzhouping110。
